客户来源单一
主要靠老客户、展会或一个平台,新客户进来慢。
主要靠老客户、展会或一个平台,新客户进来慢。
时间花在搜索和整理上,跟进反而顾不上。
买来的名单匹配度低,打了很多电话没结果。
具体做哪几项,在方案确认阶段按你的需求定,并写进约定
明确卖给谁、在哪里、谁做采购决策。
基于公开信息整理,每家标注匹配依据。
开发信、沟通话术、介绍资料,按客户类型区分。
什么时候跟进、谁来跟进、跟进到哪一步。
每条线索的来源、状态和下一步,一目了然。
按约定周期复盘,调整下一轮方向。
了解产品、现有渠道和瓶颈
选一个市场或客户类型先试
筛选客户、发开发信、整理询盘
看结果,决定下一步怎么扩
通常包括目标市场和目标客户梳理、潜在客户名单筛选、开发信和话术准备、跟进流程搭建和询盘跟进表整理。具体做哪几项,在方案确认阶段按你的需求定。
不会承诺固定的询盘数量。询盘多少受产品、价格、市场和跟进质量等很多因素影响。我们承诺的是写清楚的交付物、执行节奏和可复查的记录。
主要基于公开信息整理,例如企业官网、行业目录、展会名录和公开的采购信息。每家都会标注筛选依据,方便你判断是否值得跟进。
可以,也建议这样做。先选一个市场或一类客户做试点,看到过程和结果后再决定是否扩大。
告诉我们主营产品、想找的客户和地区,我们给你一个初步思路。